Du willst mehr Kunden. Punkt. Keine Philosophie, keine Phrasen. Nur Ergebnisse. Wer heute Kunden gewinnen will, muss mehr liefern als Produktwissen. Er muss sichtbar sein. Und relevant. Willkommen im digitalen Marketing. Willkommen im Maschinenraum moderner Wirkung.
Mehr Kunden durch digitales Marketing – Wirkung statt Zufall | Blog
Head of Videoteam | Medienmensch mit Haltung
Der Autor produziert seit über 15 Jahren Inhalte mit Wirkung - vom Social Clip bis zur durchdachten Marketingstrategie. Mit dem Videoteam hilft er Unternehmen, sichtbar zu werden - ehrlich, effizient, emotional.
Mehr über Enrico Dilk erfahren...
Lesedauer: ca. 7 Minuten
Schön, dass du den Weg zu uns gefunden hast, viel Spaß beim Lesen.
Was Kunden heute wirklich wollen
Kunden wollen keine Werbung. Sie wollen Antworten. Orientierung. Hilfe.
Egal ob Bäcker in Frankfurt, Maschinenbauer in Brandenburg oder Agentur in Berlin – alle stehen vor der gleichen Herausforderung: Aufmerksamkeit.
Aber nicht um jeden Preis. Sondern zur richtigen Zeit. Und mit Substanz.
Digitale Relevanz entsteht durch drei Dinge:
Du wirst gefunden, wenn man dich sucht.
Du wirst verstanden, wenn man dich findet.
Du wirst erinnert, wenn man dich braucht.
Die eigene Website – von schön zu schlau
Ich sehe viele Webseiten, die wie ein Hochglanzprospekt aussehen aber keine Funktion haben. Webseiten müssen heute nicht nur informieren, sondern verkaufen. Oder zumindest so tun, als ob.
Drei Fragen, die jede Website bestehen muss:
Was will ich dem Nutzer in 5 Sekunden klarmachen?
Wohin soll er als Nächstes gehen?
Warum ist das, was ich anbiete, relevant für ihn?
Fazit: Keine Startseite ohne Ziel. Keine Überschrift ohne Wirkung. Kein Kontaktformular ohne Vertrauen.
Content is King? Nein, Kontext ist König.
Ich glaube nicht an Content um des Contents willen. Ich glaube an Content, der nützt. Ein gutes Video, ein starker Artikel, ein präzises FAQ, das ist kein Beiwerk. Das ist Werkzeug.
Mein Prinzip: Wenn du eine Frage 10-mal beantwortest, wird daraus ein Blogartikel. Wenn du das filmst: ein Erklärvideo. Wenn du es aufbereitest: eine Checkliste. So entsteht aus Alltag digitaler Mehrwert.
Tipp: Recycle, was du erarbeitet hast – nicht aus Faulheit, sondern aus Effizienz.
Social Media – kein Zirkus, sondern Beziehungspflege
Content ohne Charakter interessiert niemanden. Social Media ist keine Bühne für Hochglanz – es ist eine Einladung zur Nahbarkeit. Zeig Haltung. Zeig Köpfe. Zeig Widersprüche.
Menschen folgen Menschen, nicht Logos.
Strategie statt Show:
Erzähl Geschichten, die dich oder deine Kunden betreffen.
Zeig, wie du arbeitest, nicht nur, was du machst.
Stell Fragen, die dein Gegenüber weiterbringen.
Die besten Inhalte entstehen nicht im Meeting, sondern im Machen.
Google – deine wahre Startseite
Ich habe aufgehört, Webseiten als Startpunkt zu denken. Heute ist Google die Startseite. Wer dich dort nicht findet, existiert nicht. Punkt.
Was zählt:
Lokale Sichtbarkeit: Google Business, Bewertungen, Standort-Optimierung
Technisches SEO: Ladezeit, Struktur, Meta-Tags
Inhaltliches SEO: Keywords, Nutzwert, Suchintention
Kritischer Punkt: SEO ist kein Projekt. SEO ist Prozess. Wer nach drei Monaten aufgibt, hat nie begonnen.
Werbeanzeigen – wenn du Reichweite kaufst, dann richtig
Ich mag Performance Marketing. Aber nur, wenn es auch performt. Eine Anzeige ohne Strategie ist wie ein Ferrari im Stau: teuer, schick, aber nutzlos.
Erfolgsfaktoren:
Zielgerichtete Landingpages (eine Seite, ein Ziel)
Klare Call-to-Actions
Testen, lernen, verbessern (A/B-Tests)
Beispiel: Statt „Wir bieten XY an“ lieber „So lösen wir Problem Z – in 7 Tagen oder weniger.“
E-Mail-Marketing – totgesagt, aber wirksam
Die Inbox ist voll. Aber eine gute Mail stört nicht. Sie hilft. Ich nutze E-Mail-Strecken für Leads, Nachfassaktionen und Kundenbindung. Es funktioniert – wenn der Inhalt stimmt.
Mein Ansatz:
Geben, bevor du nimmst
Automatisieren, was Routine ist
Personalisieren, was Beziehung braucht
Hör auf zu nerven – fang an zu treffen
91 % aller Kunden weltweit nutzen E-Mail. Und trotzdem landen die meisten Kampagnen im digitalen Niemandsland. Warum? Weil sie schlecht getimt, inhaltsleer und austauschbar sind. Dabei steckt im E-Mail-Marketing ein Return on Investment von über 120 %, wenn man es richtig macht.
Eine von vier Mails wird geöffnet. Entscheidend ist nicht nur was du schreibst, sondern wann. Die besten Zeitfenster für Wirkung:
06 - 10 Uhr: Perfekt für Event-Einladungen und Verkaufsaktionen
10 - 12 Uhr: Arbeitsfenster für viele Angestellte (Werbe-Mails werden überwiegend ausgeblendet)
13:30 - 14 Uhr: Hohe Aufnahmebereitschaft für Updates und News
14 - 15 Uhr: Arbeitsfenster für viele Angestellte
15 - 17 Uhr: Starkes Zeitfenster für Finanz- und Investthemen
17 - 19 Uhr: Arbeitsweg in der Woche | gutes Zeitfenster an freien Tagen
19 - 22 Uhr: Die Königsklasse für emotionales Marketing
22 - 06 Uhr: “Totes Fenster”
Was heißt das für dich? Kein Dauerfeuer. Keine Floskel-Texte. Sondern gezielte Impulse im richtigen Moment – mit klarem Nutzen und Haltung.
Analytics – Wissen statt raten
Ich messe lieber falsch als gar nicht. Analytics ist kein Dogma, aber ein Spiegel. Wer wissen will, was funktioniert, muss hinschauen.
Fragen, die ich stelle:
Welche Inhalte bringen Besucher?
Welche Seiten konvertieren?
Wo steigen Leute aus?
Tools: Google Analytics, Matomo, Hotjar – oder einfach gesunder Menschenverstand mit Datenfokus.
Warum Wirkung mehr ist als Sichtbarkeit
Wirkung entsteht nicht durch Lautstärke. Sondern durch Relevanz. Wenn dein Inhalt jemandem hilft, wird er erinnert. Wenn er erinnert wird, wird er geteilt. Wenn er geteilt wird, wird er gefunden.
Das ist der wahre Sales Funnel. Kein Trick. Kein Hack. Nur gutes Handwerk.
Fazit: Mehr Kunden kommen nicht durch Glück – sondern durch Haltung
Digitales Marketing ist kein Trend. Es ist Pflicht. Wer Wirkung erzeugt, wird gesehen. Wer gesehen wird, wird gebucht.
Das ist kein Geheimnis. Das ist Arbeit.
Ich glaube an Wirkung. Strategisch. Relevant. Nachhaltig. Und wenn du willst, bauen wir sie gemeinsam auf.